这几天有不少人分享一篇报导，其中引述一位作者的脸书内容，标题大致是说，作者出一本书只赚30元，却要花好几万块钱买书冲刺排行榜，指称这是出版界的内幕。标题确实很耸动，但要说爆出什么惊人内幕，好像也没那么严重。

出书的作者到底要不要花几万块钱，不是以作者价6折购书，而是到一般书店通路用原价或79折价钱买书餽赠亲友兼冲刺排行榜呢？

每位出书的人遇到的情况都不同，会因为他对出书的期待，以及跟他所洽谈合作的出版社作法有差异。以我自己出书的经验为例，2015年到2022年之间，包括繁体中文、简体中文、英文在内，总共出版了345本书，跟8家出版社合作过，这当中还不包括单篇文章被选入年度选书的合集。举出这些纪录不是炫耀，而是以这样的数量，应该可以来分享我的出版经验。

问题一：一本书是不是只赚到30元？

一般出版合约版税大概都是定价的10％，也就是说，如果一本书的定价300元，那么每卖一本书，作者确实只能拿到30元。若定价是250元，那么作者就能拿到25元，定价400元，就能拿到40元。通常首次印刷版税会一次付清，假设首次印刷3,000本，作者在合约载明的期限内会拿到这3,000本的版税，定价300就拿到9万元，定价250就拿到7万5千元，就看书的定价多少，也会预扣税金。首次印刷就算卖不完，这部分的版税也不用退给出版社，这是行之有年的常规。

但出版越来越不好做，有些出版合约会把「定价」修改为「售价」，也就是说，书店要是卖79折，作者可以拿到的版税也就跟着打79折，或者合约载明先支付1,500本版税，剩下的1,500本再依照实际销售情况支付。但最近听到的情报是，因为国内的印刷技术进步神速，现在已经有办法接受少量印制，出版社为了减少库存，未来说不定有首刷500本的合约出现，如果500本还卖不掉，版税就是不再谈了。

跟我合作过的8家出版社，全都是以「定价」计算版税，几乎没有低于10％，也都是首刷一次支付版税，再印则是半年或一年结算一次。有些出版合约还会有销售超过多少本数之后，版税会从10％往上调整到12％至15％，原因是初期的编辑成本已经摊平，接下来作者会拿到比较多版税。

出版合约原本就是由出版社与作者双方同意之后才签署的文件，很多人急于出书，却不仔细看合约内容，等到出版之后发生纠纷，才无辜推托「合约看不懂」或「根本没看」，这部分作者自己也要负责任。

所以，一本书是不是只赚到30元？这是简单的数学，自己算算看。感觉好像很少，不过要是卖到5,000本，至少拿到15万版税，卖到5万本，至少拿到150万，重点就是，在国内如果卖超过5,000本，几乎就算畅销书了啊！但15万版税可以活多久？如果还要花好几万买书来送人，这样出书是出心酸的吗？

问题二：作者要花好几万买书送人或冲排行榜吗？

我不知道其他作者的作法与想法，我自己从来没有这么做，也不想这么做。因为在国内靠书写为生，稿费原本就不高，出书的收入也不多，为了冲排行榜，花好几万去买书送人，那么出书与写作的意义到底是什么？

可能我不是个积极的作者，但我总觉得，自己书写的文章，变成书本出版之后，那就是商品，是要去竞争激烈的市场厮杀的。第一次可能因为营销策略，或自己对出版的期许，很急迫想要冲出漂亮的成绩，就好像过去也有买榜的传闻，但传闻仅止于传闻。如果一本书的内容不够吸引人，或内容真的很好，但是读者缘不够强，买得了一个礼拜的榜，那要买一整年吗？还是要一直买下去？

一般出版合约会载明作者赠书的册数，每增刷一次，会按照比例再赠书给作者。基于营销需要的公关书，只要开出名单，交给出版社，通常不会算在作者赠书里。

至于出书之后，要不要自掏腰包买书送给亲朋好友，每个人的作法不同。我不太习惯送书，觉得是很害羞的行为，除非很清楚对方有阅读习惯，而且对书的主题有兴趣，否则不会莽撞送书让对方感觉困扰。毕竟阅读喜好是很主观的，如果把书送给不需要的人，或一本书没有被阅读，那就变成装饰品了。譬如好久没见的婶婆叔公，或很久没联络的前同事或同学。

通常我拿到的作者赠书，都是因为之后写作或工作上的内容参考需要，送给编辑或取材对象，最后至少会保留一本书给自己，因此会用6折作者价跟出版社买书的状况，就是手边连一本书都不剩了。如果要我用原价或79折去买书来送人，类似「结缘品」，兼冲刺排行榜，我的数学算不错，这种事情，我无法下手。

问题三：如果卖不到3,000本，出版社就不相往来吗？

这问题其实很难回答，我自己出书的经验是，有些书的主题在选书与编辑阶段，出版社跟国内的书商的反应都非常好，可是销售情况就是不好。据说超过9成的书，除了首次印刷之外，都不会再刷了。也就是说，出版社往往要靠一本书的畅销，来养其他9本卖不出去的书。

重点是，要找到愿意跟你一起思考写作方向、一起成长的编辑，好的编辑会协助作者调整，激发作者的文字力，还会找到适合作者性格的营销方式，这都需要时间磨合跟市场反应的摸索，作者自己既要坚持也要懂得调整。譬如像我这种消极打书的作者，遇到互相理解的编辑团队，他们甚至也不会帮我排通告，我原本以为书本出版之后，会活出自己的命格，但其实背后有许多出版社编辑跟营销非常细腻的心思与作为。曾经有编辑跟我说，「作者只要用心写作就好，卖书的事情就交给出版社」也是有这样让人感动的出版社编辑啊！

经过我出版的一些书当中，当然也有销售不到3,000本的惨烈状况，但是长期合作的总编辑说，你怎么知道，说不定未来哪一天，这本书突然就大红了啊！

不过，比起出版社不再帮作者出书，作者没办法继续书写下去，持续交出作品出版，恐怕比例更高吧！毕竟没有正职，要靠出书过活，相当大的机率会饿死。

问题四：你所期待的出版到底算什么？

对于写作的人来说，出书确实是个指标，作家的头衔也是个甜蜜的勋章。不过出版说到底就是种商业行为，若你问出版社，想做畅销书，还是想做会得奖的好书，他们的回答通常是，都想要。

至于出书的作者，你所想象的出版，到底要达到什么效果和目标呢？如果想藉由一本书的出版，达到演讲邀约、电视通告、活动或广告代言，最后转型为名嘴或进入演艺圈，那么，出书也许是个管道，出版品会变成作者转型的重要名片与入场券，如果是这样的人生计划，那么，花钱买书送人，当成自我介绍或履历书，确实是可以努力的投资。而出版社也很乐意跟这样的作者合作，譬如宗教团体、企业培训机构课程讲师，至少出书之后，有信徒跟学员的销售基本盘。再强调一次，出版是商业行为，只要看过编辑制作报表或在会议被检讨销售数字的痛苦，就知道出版社多么希望遇到这些会自己下订单的出书作者啊！

但如果你没有上述的人生计划，纯粹是因为喜欢文学，喜欢书写，那真的不要冲动到花好几万去买书送人或冲排行榜，因为，真心喜欢阅读你文章的人，会自己花钱买书，至于那些不阅读的人，拿到书的时候，也只是跟你说「恭喜喔」「好厉害喔」「大作家喔」，然后，就没了。